至于教练课上讲的那些，没有什么实操性；可能是讲述人，自己就对此领域不熟悉吧；说来说去的茫无头绪，听得应欢雨是云里雾里。
应欢雨讲完营销后，又进入了下一个话题…
“教练说：关注点不要在外围，要懂得抓核心。
可教练没说的是，在抓核心之前，我们要具备、能识别出什么是核心的能力。
比如说吃饭，吃饱是核心，至于伙食是怎么样…是次要的；口感好不好…也不重要。
再比如，客户的成交；业务的核心是成交，至于客户的性质是什么，不重要；重要的是，客户需要什么服务？我们又能提供什么样的服务？
懂了这点，我们就有了成交的基础；而后在我们能提供的服务范围内，加上用心，加上爱心，加上利他心…自然而然地就转变成了，成交的核心。
那么什么是利他心，教练说：自己成功，不如帮助别人成功。
教练说：成就他人，才是成就自己。
说到这里，有个小插曲…”
接着，应欢雨讲起了她参加教练课时的故事；她道：“那天在座的众人，有缘和偏远山区里，那些贫困的孩子们；做了面对面的沟通。
那些孩子太可怜了，那些孩子太可爱了。
我们爱那些孩子们，我们都给那些孩子捐了钱；并答应了孩子们，等毕业后就去看她们。
这不就是爱心，这不就是利他心么？
教练还说：参加他课程的人，几乎都是成功人士；而每一个成功的人，都有一个成功的教练。
当时我没懂，后来经过庞总提醒；原来他要表达的意思是：只要人用心，有爱心，有利他心；才有可能走向成功，就如教练他分享教练课一样；在成就他人的同时，也成就了自己。
最后我想说，我们要加油，我们要努力；我们要变得强大，才能保护想保护的人。
就让我们用心地怀着一颗利他心，对我们的客户充满爱心；并坚信，成就他们，就是成就我们自身……”
这篇在庞颖的“斧正”，经过应欢雨的美化后；在不改变庞颖原意下，牵强附会中…也只能这样了。
演讲中，应欢雨手里拿着、起到提醒作用的手稿；一边慷慨激昂的演讲，一边心虚地环视着周边人。
只不过，这在比平时，要早起半个小时的周一，个个都显得无精打采；根本没人在认真听，大家皆是应付其事。
期间，应欢雨还刻意看了眼申中省；对方一如既往，安静的目视着下方。
演讲结束后，大家的表情很机械，掌声却很热烈。
最后，庞颖上台；她向大家宣布了，本周放假三天后，关于公司的活动安排。
宣布内容是，由公司组织，全员游香山。
至于报名人员，出发时间等，皆由应欢雨全权负责；并希望放假期间，在京留守的同事们，都能踊跃报名参加。
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