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第六十四章 制定战略

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水厂的事情虽然还没有解决,不过已经不需要他了,他准备过几天就回县城,因为县城的超市快要开业了,他不得不回去。在回去之前,他又和刘成以及武江谈了好几回,每一次谈的都是他对于今后水厂的发展问题,每一次说的虽然都差不多,不过细节上去不尽相同。陈实几乎是想到什么就说什么,因此一些细节上他没有来得及补充,所以,等过了一天后他又会想起这些细节来,因此又不得不把两人重新叫到一起来。

这天,在办公室,三个人又聚在一起了。此次还是陈实叫他们两个来的,主要是为了销售的事情。

陈实首先问武江道:“武哥,你说说最近的销售情况如何。”

武江道:“最近员工们很积极,特别是宣布新的底薪和提成后,不过大部分销售出去的都是小数目,唯一的一个大型项目还是我跑出来我,我虽然看不上这些小数目,不过蚊子再小也是肉,现在本来销售就差,我们不得不接受,可是咱们缺少一个想要的销售人才。”

陈实奇怪道:“武哥你不就是一个销售人才,为什么会说缺少人才呢?”

武江苦笑道:“我哪里算是销售人才,我是野路子出生,自己闯的,从来没有人带过我,因此对于销售这一行的很多规矩我都是不知道的,若是有一个懂行的领导,那么我们的销售一定会再次翻一倍。”

陈实问刘成道:“刘哥,你怎么看。”

刘成说:“招人,高薪聘请。”

陈实点头,没有人当然要招聘,不过能不能招到人才还是两码事儿。陈实道:“好,那就招人,不过人一时半会招不到,因此最近一段时间武哥你还是盯着点,不管是不是野路子,也不管什么路子,只要能卖东西,只要能把水销售出去就行,蚊子再小也是肉,工厂里面的员工们的积极性不容抹杀,要多加宣传,要让众人都知道只有多卖水,我们才能更加兴旺,只有大家一同努力,我们的水厂才会有发展的前途。”

刘成道:“我有个建议,咱们可以降价。”

陈实道:“降价可以,但是不能损失利益,虽然我们可以薄利多销,但是千万不能干杀鸡取卵的事情,不能搞恶意竞争,若是要降价,以后就不要胡乱提价,若是今天降价,明天提价,那样一来,客户一定会有抱怨的。”

刘成道:“可以搞成促销,卖十桶送一桶,而且这个十桶不一定要一起买,累积也行。若是谁家累积了十桶,那么公司送他一桶水,这样一来,明面上是没有降价,实际上顾客得到优惠,他们一定会常年累月的从我们公司预定。”

陈实点头,这个主意不错,马上拍板答应,吩咐武江去办。然后他又道:“咱们可否让销售人员自主形成一个二级市场,他们当经销商,我们直接当厂家就行了,那样一来,提成就算成他们的利益了,也不用给他们开底薪。”

武江马上兴奋道:“好,这个主意不错,陈总,我觉得可行。”

刘成问:“他们是我们的员工还有一点底薪,不是员工就没有底薪了,他们愿意吗?”

陈实道:“有些或许不愿意,不过有些想要创业的人或许会愿意,武哥你问问销售人员,这件事情不能勉强,而是靠自愿,但是首先要立规矩,就是不能随便加价,别人在我们这里拿一桶水多少钱,他们就卖多少钱,绝对不能搞乱市场,不要让别人以为,我们的桶装水市场很混乱,那样会给别人可乘之机的。

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