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第四章 金融圈的真相

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“所以,我给大家的建议是,第一,学习很多关于股票的知识,只有这样,在谈判的时候才能游刃有余,这是我们金融销售必备的专业知识,如果第一次谈话让客户觉得你不专业的话,客户怎么可能放心买你的产品或者基金?”

“反过来说,如果客户每个问题你都能解答,并且让客户觉得你值得信赖,花钱买你的产品自然就放心。”

“第二,学习一定的说话技巧,这个需要大量的练习,不是我一句话可以说清楚的,因此我推荐大家去读卡耐基写的关于说话的书。”

“ 最后一个建议,如果客户觉得产品可以,千万不要忘记让他推荐新的客户过来,每一个被朋友推荐过来的客户,都比较容易开单。”

“好了,演讲就到这里吧,谢谢大家,”说完,林时便把扩音器递给了王峰,然后回到了自己座位上。

“好了,想必大家也听到了“冠军”的演讲,希望大家在销售这条路上越做越好,今天的早晨会议到此为止。”

虽然听完了林时的演讲,但王峰总觉得林时有些东西没有说出来,这顿时让王峰对林时产生了兴趣。

林时刚回到座位上,就看见伍宏嘴巴张开眼睛瞪的超大看着林时。

林时皱了皱眉头道:“怎么?”

“你还问我怎么?我的表情就代表着我此刻的心情,难道你看不出来吗?”伍宏一脸不可思议道。

“ 哦。”林时面无表情的道,然后打开了手机看股市新闻。

伍宏见林时无视了他,但还是一脸崇拜的道:“大神,请受小弟一拜,以后客户的疑难杂症就全部交给你了。”

林时一脸黑线,感情是把我当你开单的工具了。

突然,林时的手机响了了起来,不是电话,而是微信的消息,打开一看,全是好友添加的信息。

伍宏在旁边看见了,然后一脸老谋深算的说道:“肯定是看你是销售冠军,要来跟你套近乎了。”

林时把几十个好友添加消息全部同意,然后又来了十几条,想到整个销售部几百人,林时索性直接把手机静音了。

“这样不太好吧,还有很多妹子加你呢,就算男的不同意,妹子也要同意啊。”伍宏一脸坏笑的道。

林时皱了皱眉头然后说道:”比起我,你还是关心你的客户吧。”

伍宏听了林时这话觉得莫名其妙然后问道:什么意思?

林时一脸无奈的道:“就算我帮你开单,在套餐结束之前客户依然可以选择退费,你难道不研究一下股票然后推荐给你的客户吗?”

伍宏听了这话一脸无所谓的道:“那是分析部专家们的事,我们销售部只负责开单。”

林时哦了一声,然后说道:“既然这样,那你不妨听听我的预测,这个客户一个星期之内就会退款,到时你在找我,我也无能为力。”

如果是别人这么说,伍宏肯定不以为然,但是林时.......那可是月度销售冠军。

“真的假的?你可别吓我,到时客户退款,我的提成也要被公司扣掉的。”一想到提成要被扣掉,伍宏就怂了。

“不吓你,我刚来的时候打了两个月的无效电话,好不容易开了个3万的单,然后不到一个月,客户就要求退款,当我回访客户想知道什么原因时。”客户几乎是吼着对我说:“一个星期3个跌停板!我买房的血汗钱呐!原本我还以为专家靠的住,谁知道都是骗子,你这个打电话的也是骗子!”“听了这个话我都不知道如何接下去。自那以后我就开始学习股票知识,从分析财报到分析行业趋势。”

“同时,我也知道,所谓的专家和普通人没什么两样,只是更懂得包装自己而已,一个最简单的比方,我们注水他们放水,我看过他们推荐的股票,一是周期股,这是最好骗股民的,因为基本面和k线不怎么好判断。二是垃圾股,业绩特别差,然后他们写一堆关于这个股票即将上升的理由。三是题材股,大涨也会大跌,真正的财富绞肉机,要么赚的手软,要么亏得腿软........”

“那我要怎么才能和我的客户说啊,我对股票也不是很了解啊。”伍宏一脸无奈的道。

林时无语了,心想你不懂股票你卖什么股票相关产品啊?这不明摆着坑人嘛!

虽然林时不想多管闲事,但想到伍宏毕竟是自己同事,还是决定帮他一把。

你这样,你打电话跟客户说:“恭喜你加入东坊证券,成为尊贵的会员,在股票推荐方面,一边是短信推送股票,一边是电话推送股票,然后推荐他格力或者美的,只要是业绩好的电器股,都可以推,但最好还是推大型蓝筹股。”

“万一大型蓝筹股跌了怎么办?”伍宏疑惑的问道。

林时看了他一眼,然后说道:“如果你推荐的是不知名的股票,跌了的话,客户肯定会怪你,但是,如果你推知名的大型蓝筹股票,如果跌了,客户只会怪公司不好。”

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