美人笑颜如花。
言语更如天籁之音，听得掌柜浑身酥酥麻麻。
他更是不敢直视：“姑娘喜欢，便是费些事也不妨碍。”
这便是商贾说的话。
不会淡去他们的付出一分一毫。
夏宁拈着簪子，抵在唇边，轻笑一声，上身前倾，压着嗓音道：“那掌柜——可愿意再费些事？”
掌柜飞快抬了下眼皮。
撞上夏宁直白的目光，眼底似有野心。
他飞快垂下视线，犹豫了瞬，“这……还请姑娘告知是何事，若我做得到的，定为姑娘解忧。”
夏宁将准备好的花样子翻开，曲起手指，轻敲了桌面两下，“抬起头来看这。”
掌柜抬头看去。
纸上赫然画着一支绒花簪子的样子。
却和他献上的绒花簪子的样子截然不同。
精致的令他挪不开眼。
还想细看时，夏宁将手中的帕子甩了上去，将花样子彻底盖住。
到了这一步，掌柜如何能不懂夏宁的打算。
这位外室，竟是要与他做生意不成？
接着，就听见夏氏轻柔曼妙的声音传来：“我自问见识不俗，眼光也颇高，寻常的首饰入不得眼。那日得了绒花簪子后颇为喜爱，来了些兴致，便画了不少簪子、发梳的样式。今日再见掌柜送来的这几只簪子，虽也可爱，但实在有些可惜——”
她话锋一转，道明自己的要求：“我想和掌柜的做桩长久的生意，如何？”
掌柜尚未答如何。
竹立就被夏宁的冷不防提出的要求吓到了。
她家小姐要从商？
这被将军知道了岂不是要被打死？
士农工商！
商为最低！
将军不会打死她家小姐，但是会打死她罢！
竹立焦急的看向夏宁，手指抠的帕子都快抠破了，但夏宁却不理她，竹立也不敢贸然出声制止。
掌柜亦是难掩惊愕。
他虽觉得夏姑娘画出来的样式实在好看，但终究对这个提议并不热络。
女子从商，况且还是将军外室。
这事，听来实在过于荒唐。
他迂回着开口回道：“实不相瞒，当时第一次在江南见到绒花时我也曾动过这心思，只是这工艺耗时又需熟工，做一两朵来玩闹，用些桑蚕丝的边角料就能制成，不拘颜色如何。但若要做成一门长久的生意，各色桑蚕丝线价格不菲，这门手艺多在江南不外传，聘上一两人请来京城，但人数有限做出来的数量也就有限，再算上成本绣娘的工钱，这绒花的价格自然就涨了起来。京城富贵云集，小小一朵看着虽是好看，可富贵人家瞧不上，平头百姓又觉得忒贵，两头不讨喜。”
说完这一段后，掌柜见夏氏不吭声了，又讨好着说道：“姑娘的花样子画的着实好看，倘若姑娘真想做个生意，不若……将那花样子卖出，由我买下如何？”
那花样子巧在颜色，点缀。
即便不用绒花，用其他的工艺，也定是好看的。
说不定还能成为年关里抢手的一件首饰。
夏宁却摇了头，“这花样我只愿意用绒花做出来。若我包能将所有绒花卖出去，这生意，掌柜的可愿意再考虑一下。”
包卖出去？
又是个什么价格?
若是按掌柜自己心里的价格，若绒花真能全卖出去，自是能让他赚上一笔，一时间，不由得有了一份兴趣：“姑娘请详说。”
“绒花卖点有三。一为寓意好，绒花通荣华富贵，年关时节这讨个口彩吉利的首饰，试问哪个姑娘家不爱？二为样式新鲜，京城富贵云集，那些个小姐见惯了金银玉器，这从未见过的绒花便是京城最时新的首饰，谁不愿戴上得旁人一句夸赞？三为绒花适配多样，金银玉器凑在一起做成首饰，难免富得惹人招摇，而这绒花小小几朵攒在一起，配上珍珠做的花心、金线嵌的边儿，远远看去一团富贵，可近看了只是由蚕丝线制成的，毛茸茸的戴在冬日里头，多好看呀。”
掌柜听得入迷。
当初他看到这绒花是虽心动，但一想到后续的成本，它又小小一朵不大起眼，立刻歇了心思。
如今听夏姑娘说来，见了那花样子，现在又正值是这个时节！
商人的敏锐度立刻捕到了商机。
他竟是不曾想到这些，反倒是夏姑娘居然有这些见地。
忍不住夸赞道：“姑娘好见识！我自愧不如啊！”
夏宁眯起眼笑了，竖起两根手指，“好话不值钱，这生意若成了，你四我六，你可答应？”
掌柜包所有材料、绣娘的花销。
而夏宁目前来看，只出了一个花样的主意。
却一口要走六。
便是周掌柜有心想要多多配合，也一时难以答应下来，“姑娘若要走了六怕是我会亏损啊……”
对于周掌柜的踌躇，夏宁也不恼怒。
面上仍是笑眯眯的随和，“掌柜刚才说这工艺复杂耗时，想来会做的绣娘也不会多，只要守住那些绣娘的口，一年内不传到京城里。京城里富贵王侯遍地都是，只要样式足够好看，价格任由您定。”
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