“作为一个专门从事景区投资的公司来说，我们知道这其中的价值，知道它的份量，对于李县长的想法，敝人也认同。”
季柱、赵恺和盛达公司的人，都非常吃惊，董事长这么快就投降了？
李二海也觉得不可思议，对方这到底是什么意思？凭他们国内外到处大手笔闯荡的作为，肯定是不可能这么轻易举起白旗的。
对方一定还有后手。
“很抱歉，下面的话，有点对李县长不敬，还望海涵。”
说着，董事长朝李二海歉意地看了一眼。
“尽管李县长是个非常善于谈判之人，但只要您一开口，我们便知道，对于旅游这一行来说，您还真是外行人。”
“李县长只是看到了表面的东西，不错，这里有旋风门大庙，有竹海，有慧明寺，有风俗村，有彩虹谷，但后面有很多东西却是您不知道的。”
“其实，作为我们专门投资景区的公司，你这些东西，只要我们愿意，哪怕没有，我们也一样能做得出来，只有你们想不到的，没有我们做不到的。”
“假如这里本没有慧明寺，难道我们就做不出来吗？不错，我们做出来的一个成规模的寺庙，你们当地人知道是假的，可是游客不知道呀，他们所得到的信息，都是导游嘴里来的，导游的那些信息哪里来的？是我们给的。”
“这么做有些不地道，但好多地区不就是这样做的吗？不但这样做了，而且做得很成功。”
李二海一听，还真他妈是这么一个理。真是隔行如隔山，确实不如人家专业人士精明。
“还有一个最重要的事，不是你有个好景区就一定会有好收益。比如，我认为你李县长是国家栋梁之才，认识你的人也都这么认为，但你不一定能做到市长，为什么？因为你就在那么一个小圈子里，好酒再香，飘不过十里。”
“那怎么办？宣传。我们有句古话，王婆卖瓜，自卖自夸，人家做小本生意都要有宣传，搞营销，我们做这么大一个产业，不要宣传吗？你们看，电视上每天都有广告在轮番轰炸，他们在干嘛？就是在宣传，首先要让大家知道有这么个事，其次还要让大家知道这个东西还很好，这样你才能买它，对吧？”
“你们知道每天那几秒钟广告一年多少钱吗？山东有个酒广告，不用我说，你们都知道的，这几年一直是广告费的标王，每年都是将近两个亿啊！”
“两个亿？”
季柱、赵恺他们的眼睛都睁得大大的，震惊不已。
李二海却知道，他早就听说了。
“这个景区虽好，但确实有点偏僻，如果不包装好，推介好，那我们的投资风险就非常大。这前期投入六个亿，只有一半拿过来投入硬件，另一半，我们准备投入的就是广告。”
“我们准备在国家电视台做一年的广告，大概要两个亿，还有一个亿，准备在北都和上海的公共交通上找广告位，包括地铁和地铁站，公交和公交车站。”
“为什么在电视台做了广告，还要在北都和上海做实体广告呢？我们的目标就是北都和上海的那些优质客户，什么是优质客户，说白了，就是有钱的主。”
这一番话下来，在座的人听得是明明白白，原来这里面有这么深的学问。
李二海一看，时机到了，便说：“听董事长一番话，胜读十年书，原来这里面如此深奥，恕我刚才鲁莽了。您看这样好不好，我们各让一步，我们就来个前十年六四分成，如何？”
这个，盛达公司还是有些犹豫的。
董事长心里有数，毕竟有四十年合同期在那呢，只要运作得好，一点问题也没有。
但谈判就是谈判，是为了争取己方利益的关键时刻，不能太软。
“李县长，我们也是本着合作愉快的诚意来的，你看这样好不好，这些分成的问题，就以你说的为准，我们要求，后期再增加五年的合作期限。”
盛达董事长这最后一句说得斩钉截铁，不容反驳。
这也是在李二海的预料之中。后期盛达每年只拿三成，对于温定来说，没多大影响。
双方握手！
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