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第69章 美国艺辰

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走到二彩车间,看到BBAD的釉中彩,三人专门看了一下底标,确认是BBAD的产品。

李江就问穆青:“BBAD从什么时间跟你们做釉中彩的?”

穆青回答:“这应该是第一笔订单,我们尚未交货,还在生产阶段。”

李江指着手里的盘子:“这个花面以前BBAD一直都在做釉上贴花,用不了很长时间花面就会模糊不清。”

“跟你们做釉中彩是明智的,后面他们应该还会有釉中彩订货吧?”

穆青回答:“是的,后面还有。”

李江拿着手里盘子晃了晃:“能帮我做一下抗撞击测试吗?”

穆青带他们来到实验室,把盘子交给实验人员。

实验员做完测试,李江挑起大拇指:“太棒了,你们的指标远远高于我们的供货工厂。”

穆青问:“你们在什么地方做这类的产品?”

李江看着手里的盘子:“在广东的一家工厂。”

“我们希望他们在物理指标方面能有改善,但他们根本就不重视。”

“我在想,是不是拿一部分货来你们工厂做?”

穆青听李江这么讲,马上说:“我们当然欢迎您来我们工厂订货。”

李江看着穆青:“能给我们报一个釉中彩的价格吗?”

“我们如果下单,需要重新修改器型,没问题吧?”

穆青点头说:“当然没问题,报价您最好直接找王总。”

吕先生听到穆青的话,就直接拨电话给王总。

跟王总讲了需要釉中彩报价方面的事情。

相约一会儿在王总办公室见面。

李涛专门拍了一些实验室的图片,几人就一起来到了新车间。

在新车间仓库,李江看着不同白度的高档瓷产品,基本都是分开存放的。

点点头,对穆青说:“穆总,这些产品加彩后,注意不同白度的产品一定要分开包装。”

“千万不要出现混掺。”

穆青点头,然后问李江:“李老板,你们这批订单挺大的,差不多可以帮我们消化多一半库存。”

“不知道后面订单是否会持续?”

李江笑笑:“说实话,我也不敢讲。”

“这批货并不是在美国销售。”

“这类产品会有一定铅含量,你都知道美国铅镉标准很严,又是釉上贴花,销往美国的可能性很小,只能销往欧洲。”

“我们在欧洲并没能建立起自己的营销渠道。”

“这批货是通过欧洲的进口商做进去的。”

“想通过这批货打开欧洲的销售市场,能建立起自己的营销渠道,也算一种尝试。”

“如果能做成,今后这类订单就会持续。”

“这也是你们集团公司所期望的。”

“如果最后销售渠道没有建立起来,恐怕后续订单不一定持续。”

听李江这番话,穆青就问:“您的这个说法,跟我们集团老总讲过吗?”

李江看了一眼穆青:“当然,这一定要实话实说。”

“我们也想做成,不会仅仅是你们集团公司。”

“做成了,我们就多了一条销售渠道。”

“这一定是有风险的,你们集团老总也知道。”

穆青大体听明白了,美国艺辰成熟的销售渠道应该在美国。

这批货并没有在这条成熟的销售渠道上。

李江继续说:“我们早就知道BBAD跟你们做生意。”

“也可以告诉你,BBAD在美国市场是我们的主要竞争对手。”

“他们在很多地方买货,我们对他们市场上销售的不同供应商产品,分别做过测试。”

“真正在美国市场中有一定竞争力的,就是你们的产品。”

“你们的产品外观质量稳定,物理指标也稳定。”

“所以我这次来的另一个目的,是想跟你们合作,生产美国市场中的餐馆瓷,但却有一种担心!”

穆青赶紧问:“您的担心是什么?”

李江说:“你们曾经寄过新配方样板给我们。”

“我们专门做过测试,你们的这个新配方根本不行,达不到我们物理指标要求。”

“我们已经非常明确地跟你们销售部门以及王总讲过,我们的产品一定不能用这个新配方。”

“也得到你们明确回复,如果我们不同意使用新配方交货,你们会严格遵守。”

“这个新配方在外观上跟老配方基本没有区别,我们怕实际生产过程中,你们会用错。”

“所以想请您帮忙,实际安排生产,要特别注意这个问题。”

穆青听完,暂时没有表态,专门带他们来到新车间成型工序,新车间成型今早已经停产。

穆青告诉三位说:“新配方成型我们暂时只在这里生产。”

“不会跟老配方产品一起生产。”

然后来到烧成燃气辊道窑,这时燃气辊道窑还在生产。

穆青告诉他们新配方只在这条窑生产,不会跟其他老配方产品一起装窑。

走到白瓷库时,穆青指着其中一个挂着新配方牌子的库房说:“新配方产品只放在这个库房里。”

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