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第211章 谈合作 重聚首

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楚瑞明打完招呼,林小妹就招呼楚瑞明坐到茶桌上来,周大宝反而显得很冷静,嘴角挤出了一丝笑容,伸出右手握紧了楚瑞明的右手,两个人寒暄了一下就落座了。

周大宝也是明白人,一落座就跟楚瑞明探了一下虚实,问道:“楚先生是哪儿人啊?”

楚瑞明正端起茶杯喝茶,听到周大宝问他哪里人,他没有立即回答,而是喝了一口茶,很自然说道:“周先生,我自我介绍一下吧,我是喝三湘四水长大的星城人,清华大学毕业,学的是电子信息工程技术,毕业后到了蓝天集团,现在是华瑞国际的董事长,我们在东三环边上的航空工业大厦办公。”

林小妹又是一惊,问道:“那楚先生的单位不就是一家国有公司?”

“是的,我们公司是由国家出资组建的,主要从事国际军贸业务,主要做技术和产品输出工作,目前注册资本五亿美金,人员还不到四十个人。”

周大宝一听说华瑞国际是做国际军贸业务,而且还有五亿美金的注册资本,心里难免一惊,狐疑问道:“那楚先生想跟我们合作什么?难道让我们跟你去卖飞机大炮?”

楚瑞明笑了,立即纠正道:“周先生,我第一次跟你们家少爷周四强见面印象非常不好,但我感觉这孩子有潜力,所以收他为徒,现在我们也成为了好朋友。因为我是做技术出身的,对于未来科技发展还是比两位略微精通一点,今天我想跟两位沟通的是互联网汽车项目,也就是目前最新出来的网络出租车公司,我的项目不单就做互联网出租车业务,我的设想可能还包括共享汽车、快递业务等。”

周四强一听是干互联网汽车项目,他比较熟悉,兴趣一下子就上来了,连忙说道:“爸,这个互联网汽车啊,就是在手机上预订出租车,如果用户和出租车数量都比较多的话,那么就能形成聚集,达到一定数量就能质变。”

周大宝虽然是一个门外汉,但是他一直有一个特点就是不拒绝新鲜事物,而且什么赚钱干什么。听到自己儿子这么解释,他严肃认真地说道:“这么好的项目你为什么不自己干?非得找我们?”

楚瑞明也是有备而来,一看周大宝这么问,他笑着说:“谁说我自己干,我这是想跟你们合作,俗一点就是找合伙人来投资,毕竟这块的投入非常大。我没钱,但有技术和管理,你们有钱但没有我拥有的。而且我很看好你们家四强,所以我想让他来当董事长。”

当听到楚瑞明有意让自己儿子来当董事长,林小妹的心里头又一惊变成了一喜,这可是好事,往后也算是周家有了新的机会,所以必须把握好。但是她没有说话,只不过就是微笑着看了一眼楚瑞明,然后转头望着周大宝。

周大宝看到自己媳妇笑着望着自己,这个动作他非常熟悉,经楚瑞明这么一分析,他也心里有了底,毕竟人家楚瑞明说的都是实话,而且非常真诚,他没有拒绝的道理。

周大宝脸上多了不少笑容,但还是比较严肃地说道:“楚总,合作没问题,那我们占多少股份?”

周大宝一说到股份的事情,就到了问题的根本了,楚瑞明也不是那种斤斤计较的人,但主导权还是必须抓住,不过不给点利益,人家是不会合作的。

“是这样的,周先生,我技术管理入股,占百分之五十一,你们资金入股占百分之四十九,公司从盈利开始,除保留发展资金外,每年分红比例倒过来,你们分百分之五十一,我分百分之四十九。如果要引入战略投资,我这边退百分之一,你们要退百分之二,但分红比例还是不变,你们拿我的,我拿你们的比例。”

周大宝和林小妹从来没有见过这样的合作项目,两个人相视而望,一脸懵逼,不知道说什么好,但又觉得这条件太尼玛诱人了。不过林小妹还是有点担心,就问了一句:“楚总,您预计这个项目能多久就会盈利?”

楚瑞明做过测算,如果上线人数突破百万,有五十万台车,盈利就没什么障碍;另外,他不想做传统的出租车公司,不用缴纳份子钱,而是采取收取会员费的方式,不管客户或用户都收取一定的会员费,但都是从订单里抽取。

“林女士,您这个问题问得好,据我的推算,只要注册突破两百万,上线人数突破一百万,我们有五十万台出租车,盈利就没有问题,而且人越多我们的盈利就越可观。还有就是我不想做传统出租车公司那样的路子,我想采取抽取费用的办法,每单抽取一点费用,算作司机和用户的会员费,另外就是我想跟地方政府合作的方式,特别是汽车制造公司,让他们也加入我们的行列,这样操作我们的阻力就小多了。”

周大宝听着楚瑞明的分析,有理有据,而且被楚瑞明的那种自信与坚决吸引了,再看了一眼自己老婆林小妹,俩人眼神一交流,立马明白对方的意思,两夫妻相视而笑。

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