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第4章 商品的实用价值与社会需求的关系

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汤姆(感激地):“露西女士,您真是太聪明了。我这就去调整。”

于是,汤姆又一次调整了他的商品策略。他把银饰品分成了不同的系列,有价格实惠的简约系列,也有价格较高的珍藏系列。

随着他的调整,银饰品的销量开始慢慢上升。但是,新的竞争对手又出现了。

一家来自大城市的连锁饰品店在小镇开了分店,他们推出了类似的银饰品,而且价格更有优势。

汤姆(焦急地找到杰克和露西):“你们看,现在来了个竞争对手,他们的价格比我低,我的销量又开始下降了。”

杰克(仔细分析着):“他们虽然价格低,但是我们要找到我们的优势。我们不能只在价格上竞争,还是要从商品的实用价值和社会需求的独特结合点上入手。”

露西(灵机一动):“汤姆,你可以推出定制服务啊。现在社会上很多人都追求个性化,你的银饰品如果能根据顾客的要求进行定制,无论是刻字还是设计独特的图案,这就满足了那些追求独一无二的社会需求,而且定制的银饰品实用价值也更高,因为它是专门为顾客打造的。”

汤姆(眼睛一亮):“这个主意太棒了。我怎么没想到呢。”

汤姆回去后,迅速推出了定制服务。顾客可以在银饰品上刻上自己的名字、纪念日或者设计自己喜欢的图案。这个服务一经推出,就吸引了很多顾客。

那些原本被大城市连锁饰品店吸引走的顾客,又纷纷回到了汤姆的店里。因为他们觉得,虽然汤姆的银饰品价格可能稍高一点,但是定制服务让他们得到了独一无二的商品,满足了他们的社会需求。

汤姆的生意越来越好,他也深刻地理解了商品的实用价值和社会需求之间的关系。

然而,故事并没有就此结束。

小镇上的经济环境突然发生了变化。由于附近矿山的关闭,很多人的收入减少了,大家开始更加注重商品的实用性和价格。

汤姆(又一次面临挑战,他来到酒馆找杰克和露西商量):“现在大家都不怎么在乎那些高端定制和文化内涵了,都想要便宜又实用的东西,我的那些珍藏系列根本卖不动了。”

杰克(沉思片刻):“这就是社会需求的变化。现在这种情况下,你要把重点放在实用价值和价格上。你可以对珍藏系列进行一些促销活动,比如打折或者捆绑销售。同时,扩大你的简约系列的产品线,推出更多价格实惠、实用性强的银饰品。”

露西(也点头同意):“没错,而且你可以和顾客强调,虽然现在经济不景气,但是银饰品依然是一种保值的商品,这也算是一种实用价值。”

汤姆(按照他们的建议去做了):“希望这次能够度过难关。”

在汤姆调整了销售策略后,他的银饰品生意又一次适应了社会需求的变化。他的简约系列因为价格实惠、实用而受到了广大顾客的欢迎,珍藏系列通过促销活动也吸引了一些有眼光的顾客。

随着时间的推移,小镇的经济慢慢复苏,人们的社会需求又开始变得多样化。

汤姆(感慨地对杰克和露西说):“经过这么多起起落落,我现在算是彻底明白了商品的实用价值和社会需求之间的关系。这两者就像是一场舞蹈,必须要配合默契,而且要根据不同的音乐节奏(社会环境的变化)不断调整舞步,才能在商业的舞台上翩翩起舞啊。”

杰克(笑着说):“哈哈,汤姆,你现在可真是个商业哲学家了。”

露西(也笑着说):“没错,只要能把握好这两者的关系,你的生意肯定会越做越好的。”

汤姆在之后的经营中,一直密切关注社会需求的变化,同时不断挖掘银饰品的实用价值,并将两者巧妙地结合起来。他的生意在小镇上越来越红火,成为了其他商人学习的榜样。而他与杰克、露西之间关于商品实用价值和社会需求关系的讨论,也成为了小镇商业史上的一段佳话,不断地被后人传颂,并且为后来的商人在经营商品时提供了许多宝贵的经验。

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