“另，纸价我要提到十五贯，明年我可以大量提供给你们，不过我是希望你们能适可而止的。”
“徐娘子这价格是不是太高了？百分之七十的材料呢！”谢大掌柜脸上没了乐呵。
“相比掌柜子带去关外卖给达官老爷们，这点钱跟材料应该不算贵吧？关外的物资远没咱们这里多，你们辛苦归辛苦，这好东西带来的丰厚回报可不少呢！”芦苇抿嘴笑道。
二掌柜眸光流转了好半响，“徐娘子，咱们合作收东西，总不能一年一个价呀？你这还没满一年就提价了，是不是有点太急了？”
“这次定好价以后就不变动了，除非我们有新的东西送过来，”佟父喝了一口水说道。
两个掌柜子对视半天，“价钱我们同意了，不过这些东西以后只能供给我们，不然违约了咱们就衙门见，”二掌柜咬牙郑重提醒道。
“二掌柜好霸道的语气呀！违约这个字据建立在什么上面？如果是你们违约在先呢？逼的我们不得不撕破条件，然后你让我承担后果？”
“这所谓的违约，岂不是只约束我，而对你们却是无所谓的？”芦苇一副你看我是脑袋冻坏了的模样吗？
“当然是对我们脚行也是如此，如果是我们违约，自然与你们无关……”
“那算了，你这字据不立也罢，我违约见官？你违约挥挥手什么事都没有，你莫不是打量我不识得字，不晓得契约精神吗？”芦苇嘲讽的撇撇嘴。
二掌柜神色一讪，厚着脸皮对着佟父笑道；
“定立契约咱们商量着来，如何佟大叔？毕竟是想两方双赢的好事，不是脚行的一言堂。”
佟父打开茶盖嘴角上扬道，“可以商量着定契约，商量到咱们相互满意为止。”
“既然佟叔没意见了，咱们就立着，不知佟叔这盒子里是……”
佟父也不遮盖了，啪一声打开盒盖，斜抱着给他们两人看。
两位掌柜子几乎同时上前一步，抬手小心的摸着墨条，两种颜色，一种是描了金绿闪光如意的，一种是玫红梅花盛开的。
“红色花的是字墨卖的便宜，金色那个特别贵是药墨，它用了我们三十多种材料，最贵的鹿茸五胶都用了很多，用它在竹片上写字，冬天放在火笼上慢慢烤着，会有益脾的药香使人不咳嗽流泪。”
“夏天书写即使不晒书，都能保证书不会生虫蛀食，书写很久的书拿出来，都有一股淡淡的药香味，烈日下晒书越晒香味越陈久，也是世家大户所说的“书香世家”！”
“这词最早的时候是说，有钱的贵族老爷用好药墨书写藏书，留家里藏着给后人看，因为他们用的药墨经久不腐，散发着各种药香。”
“人跟书待一起久了也会沾了药气，出来走在外面，别人懂行的一闻他们身上的药香味，通过几种不同的香墨味道，由此判断他们家是几代读书人。”
“还通过药香味，判断配方材料贵重几味，心里便明了他们是普通小富，还是文人世家累富，亦或者是贵不可言的门阀世家，能用墨香的人家，几乎都是世家累富以上的，他们家里藏着多不可数的珍贵药墨。”
“世家里一般是一代人用一种顺手的墨，大多会选用自己最喜欢的墨味，用一辈子都不会换，到了小辈再选一种药墨，就这么一辈一辈传下去，经年书架上萦绕着各种书墨香。”
“这也就有了流传的“书香世家”，”佟父娓娓道来他从一个书柜上看的典故。
脚行两个掌柜子闻言惊讶不已，他们听到的书香世家，不是这么解释的呀？
“你得看发明这词的人最开始的起源，清贵人家该怎么表现的与众不同跟傲气，就是用某种特殊的东西代替语言。”
“你看那特别傲气的人，看人眼睛都是朝天上的，你近不了他的身，你远远的差十步距离的闻闻他身上。”
“那都是混合着淡淡的几种药墨香，特别是懂行的帮闲们对药墨也及精通，通过香味辨别出药墨的好与差，就能精准的知道这人的家世身份背景，然后会投其所好的陪你玩。”
二掌柜听完倒抽了一口气，“这就摸清楚底了？”
芦苇闻言扯嘴，“不然你以为街上陪你玩的帮闲们，是那么好做溜闲拍马屁的？这世上无难事最怕有心人了，我阿爹告诉你们这么多，是让你们卖的时候悠着点。”
“药墨最差的有几味药材的，最好的有一百五十六种药材的，世家的公子们，还有以会做药墨为雅兴的，你可千万别现眼捧去他们跟前卖，不然你这脚行怕是难保了。”
“这个徐娘子别担心的，我们心里也明清的厉害，佟叔说的这么通透，我也告诉你们实底话了！”
“你的东西，我是全部给关外的达官老爷们供的，他们不像咱们关内盘根错节，关外这样的好东西难觅，他们喜欢要的，咱们也好打点送进去，”谢大掌柜笑眯眯的交了实地。
佟父闻言关外的官老爷，他心里一松可以了，天高皇帝远的，贵人们也不爱去那边争地盘，脸上明显多了许多的开心。
芦苇心有所感的同时跟她爸笑了笑，这是他们爷俩最高兴看见的结果。
“墨说完了，咱们说说价？”二掌柜趁热打铁的说道。
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