“这样做，犯了送礼的大忌。”
“啊？”
“钱不多，与其送大而没用的，被人随手扔掉，不如买一根金针，小而特殊，还能让人记住。”
“好的，我再想想。”吕航若有所悟。
“直销市场的销售，虽已萎缩到谷底，但总算企稳，每月能签几个小单，运气好的话，还能拿下一个中等项目，你那边如何？”
“分销市场最近的势头不错，收入一直在小幅增长。”
“好，你帮我把直销主管叫进来。”
“好的。”
待谢峥就位，蒋铎说道：“国家电网进行智能改造，但总部至今未获得电力总局的准入许可，于是要求各省先想办法试用。王副总很急，你的进展如何？”
“我在一个中型城市搞了一个试点，开通后，口碑不错。”
“赶紧去拿到试用报告，证明山川的产品稳定可靠，传回总部，就算立下大功。”
“好的。”
经过近期的跑动，谢峥已与省电力公司建设部一位名叫祁鸿的主管工程师混熟。
得知他的诉求后，祁鸿想了想，认为是实话实说，不是多大的事，便答应下来。
谢峥拿到梦寐以求的试用报告，山川总部如获至宝，凭此去国家电力总局游说，申请颁发设备的准入许可。
不幸的是，总局居然有一位实权领导站出来，质疑这份证明的真实性，怀疑是山川伪造，因为他问过象益省的老总和副总，均不知情。
山川的王副总傻眼，一时也不清楚是谁得罪过这位领导，只得指示蒋铎，立即请省电力公司出函，以证真伪。
蒋铎没太在意，安排谢峥搞定，出乎意料的是，后者很快灰溜溜回来。
“蒋总，我搞不定，祁鸿说总部给省公司的压力极大，他根本不敢承认，是他出具的试用报告，否则他和主管都会受到处罚。”
“他是违规操作？”
“嗯，还没走完正规流程，就提前在报告上盖章。”
“不行，王总肯定无法接受。”
“要不你出面，去见见省公司的三把手？”
“钱总？”
“是的，他不是和你关系不错吗？反正这事是真的，开具证明也合情合理。”
蒋铎想起来了，与省矿务局老大案子相关的高管中，就有此人，他于去年调入电力公司。
“我和他倒是挺谈得来，我还从未麻烦过他，那你安排一下。”
两日后，蒋铎来到钱望允的办公室公事房，对方笑着招呼：“蒋总，好久不见，有什么事？”
“钱总，实在不好意思，真有点事想麻烦你。”他把事情经过讲述一遍。
钱望允看着蒋铎，似笑非笑。“你跟我说实话，试用报告是不是伪造的？”
“我以人格担保，确实是你们开具的。”
“具体是谁？”
“钱总，我入行这么多年，就认一个死理，决不害帮我的朋友。如果一定要我指认，我宁肯不要你们的证明，也不会说。”
这是蒋铎的肺腑之言，并非装腔作势。钱望允一愣，没想到他会这样回答。
他沉吟良久，颔首说道：“蒋总，看来我当初没看走眼，你不是那种出卖朋友的人，值得信赖。
我也重义气，实话跟你讲，这事帮不了你。总部给的压力太大，在这个节骨眼上，谁也不愿为山川出头，扛下这件事，包括我在内。
等风头过去，如果有合适的中型或小型项目，我一定支持，全力帮你拿下。”
“可我们没有产品的准入许可？”
“没关系，省公司的自有资金，可用于新技术的尝试。”
蒋铎明白事不可为，无奈说道：“钱总，谢谢你的坦诚，也理解你的难处，咱们看长远，不在乎一朝一夕的得失。”
见他如此明理，钱望允有些不好意思，他微微沉吟，问道：“试用的设备多吗？”
“规模介于小型和中型项目之间。”
“这样吧，过三个月，你再来找我，我把试验局给你转销售。电力公司也不能免费占便宜，该给的钱，还是要给。”
“太感谢了，钱总。”蒋铎没料到还有意外惊喜。
“不过，毕竟没在总部入围，我希望山川不要对外宣传，这样即使总局过问，我也能应对。”
“好的。”蒋铎满口答应。
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